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来源:新华网 zhangmingxu晚报

格力投资魅族的传闻再一次撩动业界的心弦。昨天(12日),一张拍有魅族公司大楼前竖起热烈欢迎格力公司各位领导莅临参观红色水牌的照片在坊间流传。 魅族公司相关人士向《第一财经日报》记者确认,格力集团的高层昨天确实到了魅族公司,参观工厂、了解生产情况和办公环境,并与魅族的高层进行沟通洽谈。 但是,格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁董明珠没有参加昨天的参观活动。不过,上述魅族公司相关人士向本报记者透露,上周日,董明珠和魅族科技董事长兼总裁黄章已经私下进行了沟通交流。 一直坚守专业化战略的空调巨头格力,真的会投资手机公司魅族吗?格力电器副总裁兼董事会秘书望靖东在接受本报记者电话采访时说不清楚。他说:如果投资,就会通过公告来披露,同时说清楚理由,但是现在没有。 曾与小米董事长雷军决意对赌的董明珠,是否会主动接受新的商业模式,似乎还是一个谜团。 助力2000亿目标? 去年年底,董明珠与雷军的对赌,业界仍记忆犹新。一个三年内把市值做到100亿美元的手机公司,公然向做了二十年空调、已处于龙头地位的千亿级制造巨头下战书,想五年内超越。虽然董明珠当时占了上风,但这位铁娘子显然也意识到互联网的重要性。 在随后的采访中,董明珠曾向本报记者表示,互联网对制造业非常重要;格力的产品会越来越丰富,我们(的专卖店)开始往家庭集中运营(解决方案)的方向发展,甚至向一个社区(解决方案)的方向发展。 董明珠上任后提出五年再造一个格力的宏伟目标,2012年格力电器的营业收入首次突破1000亿元。2013年,格力电器的营业收入达1200亿元,净利润约100亿元,五年翻番冲击2000亿的战略开局顺利。 但是,单靠空调做到2000亿,难度较大。一位空调业资深观察人士分析说,国内家用空调加上商用空调的市场规模就是2000亿元,不可能全部由格力一家通吃。目前,格力在国内家用空调的份额已经达到40%~50%。 从全球看,家用空调销量一年1.2亿台,格力一年的空调销量3000多万台(内销2000多万台、外销1000多万台),约占四分之一。这位空调业观察人士认为,即使格力在全球家用空调的市场份额做到50%,主要空间在海外,出口单价较低,收入规模也难达到2000亿。 所以,格力今年也在推动相关多元化的发展,增加产品线、拓展渠道模式。格力经销商投资的晶弘冰箱,以及格力电器旗下的大松小家电,已经覆盖格力的专卖店体系。今年,格力电器还将发力O2O(线上线下融合)的渠道模式,酝酿推出格力网上商城,与线下专卖店实现联动。 格力内部也在考虑提供全套电器,涉足更广泛的小家电产品。如果出于打造整套智能家电的角度看,格力投资魅族也不是没有可能。一位接近格力电器的人士认为,在移动互联网时代,手机已成为打通整套智能家电的一个重要环节。 为什么会是魅族? 以格力的品牌形象力和资金实力,即使要试水手机领域,也不一定非得找魅族。 那么,为什么会与魅族接洽呢? 不仅董明珠的思维在变,魅族创始人黄章的思维也在变。向来低调的黄章,昨天正式开通微博。重新走向前台的他,在微博中写道:我刚从火星回到地球,我将以最开放的心去包容,去接纳这个世界。大家都知道我们营销做得烂,从今天开始,我就要告诉更多人知道,除了小米手机之外,还有更好的魅族手机可以选择。 有意思的是,黄章也与小米杠上了。虽然同在珠海起家,魅族比小米更早做智能手机,也比小米更早实行粉丝营销,但却被小米赶超了。复出的黄章,欲东山再起。他想引入外部资本,寻找有资金实力和市场运营能力的合作伙伴,今年融资10亿元。 业界对我有兴趣的人挺多,甚至包括格力等巨头。黄章近日通过魅族官方互动社区表示。 一位手机业分析人士认为,格力愿意与魅族接洽,首先双方都是珠海企业,彼此了解,有地理优势;其次,魅族虽然不是市场主流,不是特别大的公司,但是有品牌和粉丝,其网上互动营销的经验,正是格力欠缺的。 此外,格力毕竟没有手机行业的经验,如果洽谈投资手机业的大品牌不一定能玩得转。格力如果战略投资魅族,也是为了扩大主业。这位手机业分析人士估计,不会一下子投10亿元,顶多是带头、分期投入。 再次曲线投资? 不过,空调业资深人士、奥维咨询学院院长张彦斌认为,格力如果投资魅族,会与它的专业化形象相背。专心做空调,是格力成功的关键。一旦投资手机,将意味着其战略调整。当然,格力这么大体量的公司,战略调整也不是不可能,但要想清楚如何与原来的业务进行协同。 借鉴互联网思维,不一定要投资相关产业。张彦斌提醒格力慎重考虑是否涉足手机。 的确,格力在相关多元化上走得很谨慎。晶弘冰箱也不是格力电器直接投资,而是由格力的经销商盛世欣兴来投资生产,只是共享格力庞大的专卖店渠道。为了维护格力专业化的形象,格力电器去年底开始正式启用大松的小家电品牌。 业内分析,董明珠一直强调格力的专业化,即使涉足手机,不排除再次用曲线投资的方法。从昨天参观魅族的是格力集团而非格力电器的高层看,不排除投资魅族将由格力集团出面。 中怡康副总裁彭煜却看好格力与魅族的资本联姻。他认为,这种跨界投资,要抓住的是用户。虽然格力已是全球最大的家用空调企业,但是移动互联网时代,不是硬件也不是渠道为王,而是用户为王。有了用户,才可以精准营销。单纯的制造工厂都会面临挑战。 彭煜大胆地推测,董明珠也许想通过涉足手机,让格力推出跨界产品,来抓住用户。她想推出整套家庭解决方案,通过手机上网,来打通家庭各产品之间的连接,实现后台控制。一旦董明珠接受了新的商业模式,那么将是自我颠覆。格力有资源、渠道、资金优势,再嫁接新的商业模式,将可以实现新一轮的扩张。 585 343 902 685 663 471 475 309 603 603 923 948 294 734 372 572 500 991 944 461 440 123 127 226 255 379 699 849 461 508 145 611 273 764 717 235 213 21 166 998 294 153 738 888 234 60 179 520 58 563 1 659 510 69 808 641 687 811 879 30 375 815 452 918 580 72 26 417 396 204 83 182 477 335 656 805 417 467 104 570 232 723 676 459 936 226 371 963 135 9 78 227 324 636 149 349 277 768 456 238

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